在国家一系列政策和移动互联网发展的大力推动下，互联网医疗已经经历了快速发展期，在疫病的催化下达到了阶段性的高潮。根据国家卫生和健康委员会的数据，到2021年上半年，中国有1600多家互联网医院，远程医疗服务县（区、市）覆盖率达到90%以上。沙利文预测，中国互联网医疗健康的渗透率将从目前的4.3%上升到2025年的13.2%。
但是，快速发展仍然掩盖不了行业存在的一些问题。随着“两会”的召开，网络医疗的议题再次被提出。据政协委员顾建文说，在庞大的网络医疗市场背后，“僵尸医院”和“僵尸医生”不在少数。
同时，现存的大部分互联网医疗平台仍停留在初级挂号和轻问诊阶段，不能向用户提供分级诊疗、健康管理、养老等更多附加价值高的产品和服务，不能提高客户单价和用户粘性不能构筑更好的商业模式。
这些都是指向一个方向，互联网医疗行业需要经历彻底的供给侧改革。要进行这样强有力的改革，除了行政力量的介入外，还需要更多的市场化力量参与，实现行业自我升级、自我迭代。除了提高技术手段，加强行业整体数字化建设，打破数据孤岛外，还需要在大平台上连接全产业链，平衡“医、药、危险、支付、患者”等各相关人员的利益关系，激发产业整体活力。
平安健康（即“平安好医”，1833.HK）作为业界的领导人，在新战略的引导下提供自己的解决办法，并从中明确了最近是否发表了2021年的财报。
一、医疗生态圈持续扩大，HMO模型可提高收费客户数量
根据公告，2021年健康实现销售额为73.34亿元（单位以下同），比去年同期增加6.8%。总的来说，公司的销售额在2020年的高基数上实现了稳定的增长。与此相互证明的是用户量和咨询量的同时提高，截至去年末，公司注册用户数为4.2亿人，比去年同期增加13.4%，累计咨询量12.7亿人，均持续保持行业领先地位。
一些投资者担心平安健康损失的扩大，但实际上与市场预期的一样。公司于2020年提出“渠道升级、服务升级、能力升级”，2021年是战略升级的第一年，意味着必然会有大量的资本投入，财报上出现的是净损失的扩大，也就是说，对于转型的公司来说这种短期损失是长期主义定影后的侧面表现，更重要的是看投资方向是否有价值。
平安健康在这一年里，不断扩大以自己为核心的医疗生态圈，现在，平安健康聚集了4.8万人的外部医生队伍和健康师、营养师、心理顾问，满足了用户的医疗健康需求。另外，到2021年末，公司合作医院数量超过3600家，其中一半以上是三甲医院。另外，协助的健康机构数达到了9.6万家。这也是O2O服务模式的具体体现，也是平安健康对同业者的优势之一，仅仅是构建这样复杂的网络所需要的资本投入是庞大的数字，之后相关的各种资源就不用说了。
平安健康随着自身供给能力的加强，给用户的附加价值也会提高，有助于用户的粘性和单价的提高。
但是，从以往的经验来看，C端用户支付意愿较低，这样优质产品服务的高单价对部分C端用户来说是问题，最终转化率降低，因此平安健康瞄准了与之相符的B2C用户。
首先，以平安人寿保险、平安产保险、平安银行为代表的企业，有足够的动力向顾客提供高附加值的产品，以显示自己的产品服务差异。另外，向员工提供福利计划的用人单位，从工作效率和人文关怀的角度来看，对员工有足够的购买适当的健康管理和医疗诊断服务的意愿。
通道升级初步取得了良好的效果。2021年，该公司LtM的收费用户数从2021年的3200万人超过21.9%，年末的3800万人，同时期从5.4%上升到24.8%。
这是平安健康作为平安集团HMO管理型医疗模型的关键所在的专属奖金。在平安健康手牵手以平安人寿保险为“臻享RUN”系列服务赋能的例子中，持有重病保险单的用户可以不用另外付费，享受优质的医疗健康服务。
未来，随着平安健康覆盖平安集团库存和新客户，促进自有流量池内用户转化，进一步开拓其他未达渠道，帮助更准确的需求匹配，进一步提升收费用户规模，业绩增长大致为事件。
二、家庭医生会员制、医疗健康平台核心竞争力的构建
以上，初步描绘了平安健康的新商业模式“HMO+家庭医生会员制+O2O”。以家庭医生会员的制作为核心，将支付方和供给方连接起来，通过“医、药、危险、支付”的全连锁，也是平安健康的核心优势。
从用户完成整个医疗过程来看，从在线咨询、问诊、预约到离线号码、就诊及后续复诊，相关医疗场景过多，对用户来说非常繁杂一般的互联网医疗平台提供的服务不能很好地解决这样的问题。
被设定为平安健康的“家庭医生”这个角色，是像“飞行员”一样的人物，能深入用户的诊察前诊察中诊察后的全部场景进行服务，弥补用户的诊察中的断点和不足，提供有温度的服务。这次年报医疗服务收入达到22.88亿元，比去年同期增加8%，上升到总收入的31.2%。
更重要的是，家庭医生打开了平安和健康的境界。传统的网络医疗往往依赖于医药购物中心和诊断委员会而变化，满足了用户的一部分需求，但在家庭医生背后有家庭医生、五大专业服务、会员健康档案的协助，还有用户的健康管理、亚健康管理、疾病管理、慢病管理、可以满足养老管理等多方面的需要。
随着产品服务的内涵增加，用户不知道如何选择合适的产品，平安健康推出了会员制收费模式。
如上所述，B端是平安健康通道的焦点，根据企业的行业属性、员工状况、员工福利预算等情况，以收费会员方式进行顾客分类，为不同层次的顾客提供准确的产品服务。根据年报，收费问诊全面实施后，收费率和特别案件的成交率大幅提高，会员数、专业服务包的覆盖人数大幅增加，整体5星级的好评率上升到97.2%。
要完成这一系列的工作，很难发现需要技术、人力、资金、经验、客群等资源。另外，家庭医生所提供的服务非常复杂，预计这里平台所要求的运营能力不一般，只能有几个头部平台。
这个模型前期需要大的投入，实现自我循环的话会不断产生现金流，但是像静止的飞轮一样，最初很难旋转，但是旋转的话会越来越快。
三、最后写
任何基本方面的公司在市场情绪的作用下，总是出现惊人的举动。最近，在俄罗斯和乌克兰的冲突、美联储的加息、美国的“外国企业问责法案”等一系列外部影响下，香港股市整体出现流动性危机并持续下跌，流动性危机本身强化了下跌的倾向，但从历史经验来看，这种下跌导致了远远低于基本水平的超调对于长线投资家来说创造了机会。重要的是如何评价行业的意义和公司的内在价值。
互联网医疗作为国家发展计划的战略要地，目前行业的供给方远远不能满足人们的需要，但在不久的将来，只要登录手机，就会有人协助完成日常健康管理，可以安排所有的医疗诊断流程请考虑一下这里面包含着什么样的价值和机会。
这一切背后都有互联网医疗行业全产业链信息的整合和效率的提高，在这条“难而准确”的道路上，平安健康成为基准。">。
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医者父母心，医生的职责决定了医生的医德。 好医生必须第一得医德好，医者仁心，医德好才会对患者用心治疗，不胡乱让患者做昂贵的仪器检查，不乱给患者开昂贵的类似同类治病药物。第二得医术高明，最好是全科医生，这样不同的患者他医术高明，都能处理。但是现在医院的很的医生都忘了悬壶济世，救死抉伤，仁亡心，仁德，仁爱，仁术这些，好医生太少了。有个好医生 是百姓的福气 能救死扶伤 用心去给病人治病不让老百姓花冤枉钱花少的钱治好病 现在医院看病太贵了。 好医生必须第一得医德好，医者仁心，医德好才会对患者用心治疗，不胡乱让患者做昂贵的仪器检查，不乱给患者开昂贵的类似同类治病药物。第二得医术高明，最好是全科医生，这样
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